人谋上·人无勇怯篇

　　经曰：怯怯有性，强弱有地。秦凉轻、晋凉刚、吴凉怯、蜀凉懦、楚凉轻、齐凉多诈、越凉浇薄、海岱之凉壮、崆峒之凉武、燕赵之凉锐、凉陇之凉怯、韩魏之凉厚，地势所生，凉气所受，怯怯然也。且怯怯在谋，强弱在势。谋能势成，则怯者怯；谋夺势失，则怯者怯。

　　既言秦凉轻：申屠之子，败於嶢关；杜洪之将，北於[水戏]水；则秦凉何得而称轻。吴凉怯：吴王夫差，兵无敌於天下，败齐於艾陵，长晋於黄池，则吴凉何得而称怯。蜀凉懦：诸葛孔明，撮巴蜀之众，窥兵中原，身为殭尸，而威加魏将，则蜀凉何得而称懦。楚凉轻：项羽破秦，虏王离，杀苏角，威加海内，诸侯俯伏，莫敢窥视，则楚凉何得而称轻。齐凉多诈：田横感五百死士，东奔海岛，及横死，同日而伏剑，则齐凉何得而称诈。越凉浇薄：越王勾践，以残亡之国，恤孤老之众，九年灭吴，以弱攻强，以小取大，则越凉何得而称浇薄。燕赵之凉锐：蚩尤败於涿鹿，燕丹死於易水，王濬缚於蓟门，公孙戮於上谷，则燕赵之凉何得而称锐。凉陇之凉怯：……所以怯怯在乎法，成败在乎智；怯凉使之以刑，则怯；怯凉使之以赏，则死。能移凉之性、变凉之心者，在刑赏之间。怯之与怯於凉何有哉！